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1、销售与供应链的关系（1课时）
1、销售与供应链的关系
2、销售和销售管理概述（1课时）
2、销售和销售管理概述
3、销售组织（上）（1课时）
3、销售组织（上）
4、销售组织（下）（1课时）
4、销售组织（下）
5、销售计划与销售预测（1课时）
5、销售计划与销售预测
6、销售定额、销售预算及销售计划的编制（1课时）
6、销售定额、销售预算及销售计划的编制
7、分销与渠道管理面临的问题（1课时）
7、分销与渠道管理面临的问题
8、中国企业分销管理的发展现状和需求（1课时）
8、中国企业分销管理的发展现状和需求
9、分销渠道先进管理模式（1课时）
9、分销渠道先进管理模式
10、比肩世界的中国分销管理模式（1课时）
10、比肩世界的中国分销管理模式
11、销售渠道的构成（1课时）
11、销售渠道的构成
12、销售渠道的设计与开发（1课时）
12、销售渠道的设计与开发
13、销售渠道的管理（1课时）
13、销售渠道的管理
14、客户关系管理（1课时）
14、客户关系管理
15、客户信用管理（1课时）
15、客户信用管理
16、货品管理流程（1课时）
16、货品管理流程
17、销售管理常规业务流程（1课时）
17、销售管理常规业务流程
18、常见的几种销售业务流程（上） （1课时）
18、常见的几种销售业务流程（上）
19、常见的几种销售业务流程（下）（1课时）
19、常见的几种销售业务流程（下）
